完整履歷
侯柏村 Darren Hou
把案子談成，也把方法教給團隊
現職：TransBiz 跨境電商策略顧問
求職方向：銷售營運主管／業務團隊帶領
我從企業客戶開發、提案談判做到正式帶隊，負責部門業績、人才培養，以及銷售與訂貨安排。現在每天與 AI 協作，把客戶資料、案件比較和會議準備整理成可使用的工作方法，留下後續判斷與交接的依據。
- 2025/11–至今
睿博數位行銷 跨境電商策略顧問
- 先任業務開發代表，2026/04 起轉任跨境電商策略顧問，直接與企業負責人及高階主管進行需求訪談、提案和合作討論，釐清轉型動機、投入條件與決策角色
- 主責 10 個客戶的需求訪談、提案與成交，已簽約並累計實際入帳新臺幣 500 萬元
- 業務開發代表任內前 3 個月，開發預約並由其他顧問成交 6 案，貢獻業績新臺幣 300 萬元
- 2024/02–2025/11
台灣京瓷 業務副理
- 正式帶領 4 人業務團隊、承擔部門業績，親自面試選人，依成員能力與案件分配工作，至少每週進行團隊及個人商機檢討
- 每月滾動預估未來 3 個月銷售與訂貨，協同訂貨部門決定是否訂購、安排供貨，並評估失單或延後案件的替補機會
- 由區域開發改為產業別經營，團隊率先向連鎖補習班賣出新文件管理系統。建立訓練、話術與展示腳本，將平均上手時間由 3 個月縮短到 1 個月；上手指能獨立簡報及拜訪客戶，3 個月內獨立成交首案是另一項培養標準
- 2023/09–2024/02
愛酷智能科技 商務拓展經理
- 參與 AI 與行銷科技新產品的前期市場開發，訪談企業客戶，釐清需求與採用門檻，將技術功能轉成客戶理解的商業情境
- 與產品經理合作設計展示流程，推進企業概念驗證案件，協調需求、展示內容與驗證方式
- 依客戶回饋調整產品定位、銷售話術與展示腳本，整理成銷售手冊，供後續開發和提案使用
- 2022/09–2023/09
叡揚資訊 資深業務代表
- 負責企業及政府單位的 SaaS 與地端方案，個人單年度實際入帳業績 NT$2,200萬
- 從需求訪談、方案規劃與產品展示到報價、案件推進，協調產品、研發及交付團隊處理導入需求
- 從既有知識管理客戶延伸人資、財務與 CRM 跨產品銷售，也將同一軟體拓展至公部門其他單位
- 2018/11–2022/07
台灣京瓷 業務專員 → 業務組長
- 從企業開發、需求訪談、現場評估到方案規劃、成交與售後追蹤，負責設備與文件管理等方案
- 任內晉升後正式帶領 4 人、承擔部門業績，負責工作分配、每週團隊與個人商機檢討，以及每月滾動未來 3 個月的銷售與訂貨預測
- 參與陪訪、提案與案件輔導，把個人開發方式整理成新人及同事可使用的流程
京瓷兩任帶隊成果
兩段主管任期的部門單月目標約新臺幣 100 萬元，均曾達成單月業績超過 300 萬元、目標達成率超過 300%；兩段任期內，部門年度淨利金額也均曾較前一年成長 10%
我介入資深業務的提案與價值談判，把焦點從規格比價轉向服務、附加軟體和整體價值。
案件停滯後，我邀部門處長共同拜訪，與客戶財務、資訊人員及參與決策者討論。透過使用者訪談及 5 年維修紀錄說明維護成本，搭配軟體試用條件，未降價促成簽約
AI 工作方法
我把不同通次的會議準備需求寫成規則，讓 AI 協助整理原始談話、產品研究、歷次承諾與追問方向。本人實測，單場會前準備約由 60 分鐘縮短到 10 分鐘。
另外完成客戶會議紀錄、業務問答查詢與客戶案件圖書館，整理會中筆記、歷史問題及案例；也推動客戶分派建議與舊客回訪流程，留下分派與跟進紀錄。需求、判斷與使用方式由我把關，AI 協助整理、分析與程式實作。
客戶案件圖書館與客戶會議準備助手經公司同意發布，供顧問與新人使用。因主動改善業務資料與工具的成果，獲創辦人肯定，進一步受託客戶關係管理及自動化歸檔工作
在京瓷，我也持續經營設備三至五年續約週期的客戶關係。
更早期從事音樂教學、樂器銷售與不動產工作。
教育背景：國立臺北教育大學音樂學系。
下一次對話
歡迎交流工作機會
我希望在銷售營運或帶隊職位，承擔部門業績、重要案件與人才培養，也把 AI 協作帶進案件分析、知識整理與團隊工作方法。
歡迎透過 電子郵件 或電話聊聊職務需求。
電子郵件：hall09068@gmail.com
電話：0975187984