業務案例
原商品不適合，我從店內不尋常的品項追問出製造資源，配合資金與準備時程培養商機約 3 個月。找齊掌握資源與能決策的人共同討論，當次會議敲定合作。
我注意到店內有一項商品，和原本的主力品類不太相稱。追問由誰製造、能動用哪些資源後，才發現合作機會不只在最初詢問的商品，而在背後的製造能力。
我陸續提供產業更新、同類商品的海外市場分析與營收估算，協助對方想清楚資源可以用在哪裡。跟進也配合資金與準備進度調整，讓討論逐步具體。
窗口有意願，仍要取得資源方的支持。我堅持讓掌握資源與能決策的人共同參與正式會議，把投入條件和疑慮一起談清楚，當次敲定合作。
閱讀完整案例工廠準備小量試產，我先確認二代接班人的轉型目標，再以市場與成本分析重新檢視原產品的利潤條件。運用內部 AI 工具探索替代品項，與客戶確認製造能力及意願，促成產品驗證合作。
客戶沒有品牌與電商經驗，看見美國市場有類似商品，便運用既有技術完成設計，準備小量試產。我在電話中已有獲利疑慮，但先問開發動機與技術內容，再邀他進入正式會議。
進一步了解後，我確認他想完成的是二代轉型與自有產品，不一定非做原來的品項。我先肯定他的技術與投入，再以 Amazon 市場資料和包含物流、包裝、退貨等項目的成本評估，說明原方向缺乏利潤空間，引導他重新檢視假設。
我先研究產業與工廠能做的產品，再用公司內部 AI 顧問工具 輔助篩選品項。最後與客戶逐一確認量產能力、興趣及商業條件，收斂出替代方向，促成產品驗證服務合作。
企業已有品牌但缺海外通路。我先取得窗口信任，讓主管與決策者同步評估，再提供可轉交的決策文件。客戶找到補助機會後，我協助檢視申請，持續推進內部討論，促成顧問陪跑合作。
我很快透過官方 LINE 建立共同溝通群組，請窗口邀相關主管與決策者加入。大家可以直接看到同一份資訊，不必只靠窗口逐層轉述，我也更注意群組裡每次回覆的內容。
重要問題不只用訊息零碎回答。我統整成 Google 文件，讓窗口能複製、轉交和討論；再持續分享品牌經營的專業內容，將公司出版的書籍送給負責人，讓對方了解我們的方法與經驗。
補助機會由客戶自行找到，我協助檢視申請內容，並配合主管與負責人的評估補上決策資料。這些工作支持企業內部討論，最後促成顧問陪跑合作。
拆清投入成本，接續同事引入的商機並推進簽署 〔成本判斷〕
我接續同事引入的商機，先區分一次性開模、單件與物流成本，讓客戶以一致口徑評估投入，再討論產品差異與驗證條件，推進合作簽署。
將產品驗證與陪跑分成兩階段，推進同一客戶合作 〔階段規劃〕
我承接客戶的產品構想，協助釐清準備度、使用情境、成本與服務責任，將同一案的產品驗證與後續陪跑分成兩階段，推進合作簽署。
邀執行者評估成本與使用情境，促成產品驗證合作 〔協作交接〕
同事完成預約後，由我接手需求討論，核對成本與使用情境，並邀實際執行者參與。依客戶準備程度，先推進產品驗證服務，再安排後續交接。
改從可承擔的驗證課程開始，促成購買 〔異議處理〕
我從電話開發一路追蹤到提案，釐清成本與內部能承擔的投入，讓決策者參與討論。完整方案暫時難以負擔時，我改以可承擔的驗證課程推進，最後促成購買。
提出較易執行的商品化方向，客戶回饋曾參考建議並購課 〔價值溝通〕
我接續同事引入的案件，釐清客製交付的難度，提出較容易執行的商品化方向。客戶曾暫緩合作，後來明確回饋曾參考建議，並購買課程。
統一條款回覆，協助執行者取得所需資源 〔問題處理〕
客戶提出條款疑問時，我先向內部確認，再給出一致回覆。合作後，我協助實際執行者找到模板、對齊成本欄位與工具用法，讓資源能交到需要使用的人手上。